本文摘要：核 心 要 点 印度政府封禁令下达后，受灾的不止是被封禁的产物，出海工业链的上下游也难免受到牵连。

核 心 要 点 印度政府封禁令下达后，受灾的不止是被封禁的产物，出海工业链的上下游也难免受到牵连。印度市场中，大部门中国团队都在等候TikTok去与印度政府谈判，希望TikTok能取得一些希望。

对更宽大的腰部、或中小创业者来讲，互联网出海浪潮还在连续。©深响原创 · 作者｜李婷婷在出海领域一连创业者李自然看来，今年做互联网出海，天时、地利、人和一个都不占。天时上，2020年在疫情笼罩下魔幻开年，至今仍未挣脱疫情阴影，这给了跨境电商、旅游等涉及线下实体的工业极重一击。

地利上，出海永远是客场作战，需要中国创业者去学习与适应当地的游戏规则。人和上，出于地缘政治摩擦、国际关系变化等庞大原因，在印度、美国等出海热门市场中，中国产物正处于风暴中心。

攻击接连不停的袭来。首先泛起变数的是印度市场。今年6月及7月，印度政府“出于国家宁静原因”先后公布59款及47款封禁应用名单，其中包罗UC浏览器、TikTok、微信、微博等。克日，印度再将15款中国APP列入黑名单，包罗美拍、小米浏览器等。

随后，美国市场也泛起了不行抗力。当前，字节跳动旗下出海产物TikTok正履历着有史以来影响最大、波及面最广、也最戏剧化的妨害。

停止发稿，TikTok美国业务究竟花落谁家？或是关停退出、抑或是另有转机？一切仍未有定论。美国市场上针对中国产物的战火依旧猛烈，并从TikTok烧到了微信外洋版Wechat。

美国政府对中国产物的不友好态度，已经成为现阶段中国产物全球化门路上不行忽视的拦路虎。仍在发酵的疫情、印度政府的强硬手段、美国政府的无理要求，是中国互联网产物出海面临的三座大山。2020，出海路上风大雨大，中国出海者还能乘风破浪吗？变局风暴的泛起并非毫无征兆，但在靴子落地的那一瞬间，实际攻击和心理打击依然超出预期。

Aaron供职于跨境电商平台Club Factory，这家2016年上线的跨境电商平台，专注印度市场，在6月29日印度政府公布的涉及59款网络产物的封禁名单中，Club Factory榜上有名。事发之前，其实已经有相关苗头泛起，这不是印度政府第一次试图对中国产物举行封禁，但已往一直都雷声大雨点小，没有落地执行。而这一次，Aaron没想到会如此地突然和彻底。靴子落地后，公司立马关闭了印度相关业务线，只管淘汰损失。

公然报道显示，在印度政府封禁政策落地后，Club Factory暂停向卖方付款，现在Club Factory欠卖方多达6亿卢比的付款已由平台保留。印度政府的强硬态度让不少中国团队陷入被动，对于突然之间的彻底封杀，大部门人感应摸不着头脑。执行历程中，被封禁的部门团队收到了印度政府发来的质询函，但也有团队连质询函都没收到。

一些没有收到质询函的公司只好随处探询，询问别人是否认识收到质询函的人，能否看看邮件内容。受灾的不止是被封禁的产物，出海工业链的上下游也难免受到牵连。

一家在印度市场做了六七年的广告署理商在封禁事件发生之后，客户预算瞬时全没。对中小团队来讲，如Club Factory一样实时关闭印度相关业务、转向其他市场寻找时机，是当下更能实时止损的选择。

可是，在印度投入的资金、搭建的团队、积累的用户，如何能说放弃就放弃？重压之下，有人提出，利益受损的公司是否可以团结起来，去发声或者实验影响一些决议群体，以改变效果。不久前的ChinaJoy上，就有人问扬帆出海CEO刘武华：“你们媒体是不是该去发发声？”然而在时下节点上，要告竣以上目的，难度太高，大部门人只能选择“看”跟“等”——头部大厂的行动成为为数不多的线索。

相对来说，头部企业确实能提早一步接触到相关信息。据「深响」相识，TikTok以及欢聚团体旗下直播应用Bigo live，都提前收到了来自Google的消息，相识到印度政府有要将其产物下架的计划后，都主动将产物先一步下架——对这些在印度市场DAU已经由亿的产物来讲，既然效果不行制止，那就主动下架，体现出要主动相同解决问题的态度。

风浪下，头部出海企业、尤其是近期广受舆论关注的TikTok，被逼成了出海圈的“带头年老”。印度市场中，大部门中国团队都在等候TikTok去与印度政府谈判，希望TikTok能取得一些希望。

有希望了，大家就随着TikTok的程序走，如果没有希望，其他公司可能也没有那么大的能量去推动。只是现在，印度市场的局势仍不乐观。相比起印度的大规模封禁，来自美国的偷袭射程越发聚焦——矛头主要指向的是TikTok，一款从中国降生，在不足三年时间内对Facebook等美国头部社交产物提倡挑战的短视频应用。

在TikTok危机下，一些存活于TikTok生态中、与TikTok业务有交集的中小创业团队难免受到牵连。李自然现在正针对美国市场做一个网红电商项目，初期，其业务模式相当于MCN和跨境电商的联合，TikTok自然也是其网红运营的重要平台之一。在事情真正发酵前，李自然已经听到了印度市场及出海圈内流传的一些风声，对美国市场可能的走向有一定预期。因此，当特朗普意图封禁TikTok的消息传出后，他的心态相对平和。

这主要因为，一方面，他对“网红电商”这一市场时机有着自己的判断，另一方面，李自然相信，短视频已经是一个深入人心的事情了，这样的产物形式始终都市存在——更久远地来思量，基于短视频平台的业务，总是可以做的。在做这个项目之前，李自然的主战场是东南亚，之所以选择在今年投身美国市场，一个主要原因在于，由于疫情发作，原本已取得开端结果的印尼音频社交项目被迫暂停。海内疫情发作之初，李自然还身在印尼，他险些是在最后一分钟、遇上了最后一班从当地直飞中国的航班回到海内。回国之后，李自然很难远程推动印尼项目，因为音频社区产物当地化属性很重，需要在当地招聘员工从事内容生产，而没有中国老板在当地盯守，印尼当地员工们对事情很难上心。

李自然的遭遇是不少在印度、美国市场之外出海团队不得不面临的逆境——疫情之下，不去到当地很难开展当地化业务，但至今国际航班还未恢复正常，无法为出海团队自如往来两地提供保证。因原有计划被打断，陷入苦闷之中的李自然只能从美国市场寻找时机，在他看来，至少美国市场中的体系、规则、员工都相对成熟，纵然是隔着12小时的时差，也不会对业务推进造成太大影响。此外，李自然在美国当地另有一位已在美国生活三十年、持有美国绿卡的合资人。合资人的存在进一步弥补了李自然无法亲赴美国的劣势，由合资人出头与美国互助方接触时，也会只管制止提及公司的中国配景。

浪潮李自然最早开始接触出海是在2008年，做软件出海。但他自己回忆称，其时他对整个互联网的趋势并没有很强的判断，做出海纯粹是因为“不想跟人打交道、不想去和人喝酒”。

机缘巧合之下，李自然踩中了互联网出海浪潮兴起的节点。2008年正值移动互联网兴起的源头——那一年，苹果公司推出iPhone3G，同步上线了App Store，海内一家名为“iHandy”的公司，在App Store上线仅两个月后推出一款掷硬币的应用。

厥后iHandy陆续推出多款工具型产物，其中市场体现最好的是一款手电筒应用，在 iOS 推脱手电筒功效之前，iHandy 手电筒一直在全球同类产物里下载排名第一。今后，在2010年前后，海内兴起第一波互联网出海浪潮：2009年，UC正式启动全球化战略，2010年久邦数码公布其首款Android工具类应用“Go桌面”，2011年5月工具出海代表企业之一网秦登陆纽交所，7月猎豹公布工具产物“Battery Saver”。

久邦、网秦、UC、猎豹等代表企业，在其时抓住安卓原生系统不完善的痛点，靠工具类产物迅速在外洋打下一片天地。2017年前后，随着工具类产物窗口期消失，互联网出海逐渐从工具向内容转型，第二波互联网出海浪潮兴起：2016年BIGO团队孵化出直播产物bigo live，2017年TikTok收购musical.ly，紧接着，重度游戏出海也迎来发作，“阴阳师”、“荒原求生”、“PUBG Mobile”风靡全球。

出海成为了一个新的风口，越来越多的人意识到，海内竞争加剧流量红利见顶，但外洋、尤其是新兴市场依旧是一片蓝海。而且，海内的互联网技术、模式都相对成熟，与新兴市场的本土产物相比有庞大优势。

许多声音认为，“Copy to China”的时代将要竣事，“Copy from China”的时代来临了。甚至有不少人喊出了“不出海，就出局”的口号。出海从业者们也显着感受到，2017年开始，市场对出海领域的关注度开始上升，出海行业“有了热钱”。

李自然对「深响」回忆到，此前关注出海的VC很少，也都是比力小一点的机构，但在2017年之后，显着感受到关注出海的投资人越来越多，也有不少的投资人会拿着一个项目去向他咨询，希望他能基于多年的行业履历，指出项目里存在的“坑”。资本火热，从业者们也愿意大把撒钱。

出海广告投放资深从业者黄冬菁提到，在出海买量最疯狂时，他所在的一家游戏公司，天天可能会花二十多万美元去做广告投放。浪潮之下，出海的“热钱”养活了不少公司，其中甚至包罗一些灰色工业，尤其在广告投放这一“黑盒”中，由于反作弊机制的不完善，刷量现象并不少见。

可是，在海内出海行业逐渐被推向热潮时，外洋以Google为主的广告平台相关机制也逐渐成熟，留给投机取巧者的空间越来越少。黄冬菁认为，近几年海内广告平台的外洋投放量总体是在呈下降趋势，市场也逐渐集中化。这一部门是因为外洋广告市场走向成熟后越来越肃清、透明，另一方面，出海向内容型产物转型后，变现渠道越发多元，这也使得外洋广告投放量逐渐萎缩。

近年来投放量下降，主要是与出海广告投放行业自身的趋势相关联。可是，这一下降趋势在今年尤为显着，其中体现的则是整个出海行业业务量的变化。由于疫情、印度封禁中国产物等事件，产物被下架、或是收益受到影响，都导致了广告主的投放预算淘汰，或是被直接砍掉。这进而反映为广告投放量的收缩。

今年一连的突发性事件下，互联网出海浪潮似乎刚行至高点，又被拦腰截断。挑战事实真的如此令人灰心吗？单从印度封禁中国产物、美国要求TikTok剥离美国市场业务这两起事件来看，相关出海者们必须要做好足够的心理准备。在刘武华看来，印度政府此次做出的封禁中国产物的决议是有前瞻性的。

他提到，一方面，印度应用商店排行榜上可能有60%都是中国产物，余下20%-30%的产物是西欧系，印度本土团队的产物占比很是少；另一方面，硅谷许多企业CEO、高管都是印度籍的人才，如微软CEO萨提亚·纳德拉、Google CEO桑达尔·皮查伊、Adobe CEO山塔努·纳拉延等。这意味着，在中国大量APP撤离印度之后，将会留下庞大的流量缺口，也是庞大时机点，这将进一步吸引本土人才及在外洋的印度互联网人才回国创业。如果以扶持本土互联网团队为目的，那么印度封禁外来APP的行为，极有可能会恒久连续。

而对美国市场而言，由于针对的产物规模越发聚焦，现在来看，TikTok在美国折戟对更大规模的中国出海产物来说，伤害并不致命——固然前提是，特朗普不会继续将可能封禁的规模扩大。另一方面，就疫情而言，其两面性在种种层面上已经被广泛讨论过了，在出海领域，它同样需要辩证地去看待。疫情在现阶段为海内产物出海造成了一定未便利性，可是，它也使得东南亚、非洲等新兴市场的互联网普及以极低成本、极高效率被推动，这与非典时期海内互联网工业的高速生长如出一辙，对中国出海行业而言，这意味着恒久的时机。

2020年，无论是自然气力还是人为因素，都搅乱了中国互联网出海此前布下的棋局，出海正处于庞大变局之中。而变局之下，危与机并存。「深响」走访的多位出海行业从业者，都并未体现出过多的焦虑情绪。

李自然认为，今年的一系列突发事件，是让许多在风口期“凑热闹”的人走了。但真正想做出海的人依旧还在做，如李自然在疫情期间开始推进美国市场项目就是例证。刘武华甚至认为，近期TikTok事件愈演愈烈，一定水平上是提高了了公共对出海的关注。

“以前出海只是小圈子，现在所有媒体都在看出海，甚至会有更多的人才愿意加入到出海行业，以为这件事很酷。”对创业者而言，出海依旧有其吸引力——抛开政府态度不谈，从工业生长的视角看，时下依旧是出海的好时机。从第一波出海浪潮兴起开始，前人们为中国出海者搭建了包罗支付、服务器等在内的良好基础设施，出海生态已经趋于成熟。“现在一个三到五人的团队，要去拉美、非洲做一个APP，也是可以做到的。

我身边就有人在做这样的事。”刘武华讲道。另一方面，印度、美国针对中国产物的事件发作后，为更多的中国出海者敲响了警钟。客场作战，出海者们不得不去遵守当地的游戏规则，那如何把当地的执法体系研究得更透、如何尽可能规避风险，是出海者们仍需要连续钻研的问题。

现阶段出海从业者们，普遍开始更低调地行事，也有不少做出和李自然一样的选择，寻找一位当地合资人，只管不强调团队、产物中的中国标签。在这一点上，中小型创业团队将比头部企业出海更为灵活。

如抖音、微信等本就在海内享有知名度的企业，选择出海时，会吸引海内外的诸多眼光，一定水平上也就成为了“靶心”，反而是中小企业更有“闷声发达”的时机。“如果你只是想赚钱，没想做一个大平台，没想去挑战外洋本土巨头，谁会来管你？”巨头们在当下国际情况中或许不得不思考起收缩外洋业务的问题，但对更宽大的腰部、或中小创业者来讲，互联网出海浪潮还在连续。“确实今年往回走的人比力多，但总是有人往外走的。”李自然说。

出路对于出海者而言，出海是一个庞大的系统工程。在“出海”这个统称下，其实由于出海目的市场的差别，针对差别国家的国情、文化、经济状况，出海团队们面临的挑战与他们所接纳的战略都完全差别。虽然现在印度、美国对中国出海产物体现出了反抗的姿态，但久远来看，另有许多国家和地域依然存在挖掘的空间。

但一个可能的问题是，印度、美国示范效应之下，如果更多的国家开始效仿对中国产物举行封禁，或者借机敲诈，那怎么办？如果从国际关系上思量，当下最为“宁静”的出海市场，应该从一带一路沿线上去寻找，如东南亚、中东市场等。其中，中东海湾国家被中国出海者视为“掘金圣地”。其人均GDP极高，以阿联酋为例，2019年其人均GDP到达了4.31万美元（约合30万人民币）。

同时，随着互联网基础设施建设完善，阿联酋互联网渗透率在90%以上，但当地的互联网内容生产、尤其是社交、直播、游戏等线上娱乐类工业还相对落伍。不少中国出海者在其中看到了机缘。已在中东迪拜事情、生活了两年的华阳先容，“现在许多巨头出海企业都在中东取得了不错的结果，另有许多中小企业也在默默的进军中东市场，尤其是游戏和社交领域。

”在防疫封锁的若干月中，也有不少出海从业者滞留中东。中东对中国创业者的态度现在确实相对友好，尤其是阿联酋政府，对许多新兴项目、创新企业都市举行扶持和包容。

两方交好的情况下，迪拜当地有快要20多万的中国人口，“大多数中国人都市在这儿买房，同时也有许多的中餐厅，你要是来了迪拜，会以为出了个假国”。但把中东市场看成当前情况下避风港的人，必须警醒的一点是，中东市场的特殊之处在于，它由多个国家组成，且差别国家之间的文化守旧水平、经济水平相差极大。这首先导致了用人成本的差异。

除富裕的海湾国家外，如埃及、黎巴嫩、摩洛哥等地经济蓬勃水平较低，相应地人力成本也会更低。华阳提到，她在黎巴嫩招聘时，一位有十年市场履历的女士要的薪水只有1500美元，而在黎巴嫩的快餐店，一个汉堡加一杯啤酒的价钱就需要40美元左右了。而在迪拜，一位当地国籍的前台的薪水就可以到18000 AED（阿联酋迪拉姆，约合4900美元）。

因此，有部门中国团队，尤其是重运营的社交、直播类产物团队，会将大本营选在埃及，以节约人力开支。可是，鲜有海内媒体注意到的是，TikTok面临的政府压力并不只存在于印度、美国市场，在埃及地域，它也正面临着极大挑战。据纽约时报7月28日报道，两位埃及本土的网红被逮捕并被判处两年羁系，这是对自四月以来，抓捕的至少九名TikTok平台上女性网红的首次讯断。

她们的开罪理由是“违背家庭价值观”（violating family values）。在中东，比国际关系更值得中国团队注意的，是如何制止在宗教主导的国家中冒犯当地文化。中国出海者必须越发克制且审慎，并时刻预备好应急方案。纽约时报报道原文虽然这一事件还未波及到海湾国家，而人均GDP更高的海湾国家才是中国出海产物的主要变现市场，可是不少原本扎根埃及的中国团队，在思量向约旦、或是迪拜转移。

转向迪拜意味着更高的阿拉伯国籍用人成本，但也并非绝对是件坏事，华阳提到，阿联酋的政策对中国创业团队可能越发友好，政府甚至有可能会为创业团队免掉办公室租金而且提供福利补助。出海者们在业务层面面临重重挑战，除此之外，深入当地市场、“背井离乡”的出海者们，还需要克服小我私家生活情况上的变化。

尤其是对大部门将目的锁定在新兴市场的团队，除了语言与文化隔膜，他们通常还需要面临与海内相比，极大的生活未便利性。“这个地方基本上所有工具都是入口的，当地有的工具很少。”华阳说，“连饮用水都得去商店买，还卖得特别贵，超市一桶矿泉水差不多18迪（快要36块人民币），当地的自来水都是海水过滤，所以恒久洗头都容易掉头发，我现在还得从海内买生发用品邮寄过来。

”此外，餐饮、外卖、快递等各个方面，大多数出海者，在外洋市场的生活条件都不能与海内相比。但这既是挑战，又是机缘，例如海内的人到中东做中餐是不是有时机？物流链整合上是不是还能有所作为？出海永远是冒险者的游戏。华阳在投身出海领域之前，在海内一家电商ERP行业TOP 1的企业任职，其时，她也有时机进入电商大厂，但她选择了一家初创型的出海媒体，之后又进入一家游戏出海企业，并远赴中东。

“一个是看到了出海里的时机，另一个我还是更喜欢做有挑战的事。”现在，华阳入职了中东当地TOP 1的网红经济及MCN企业，是该公司里唯一一其中国人。她还在中东当地申请了英制大学的研究生项目，疫情期间也没有选择回国，因为她下定刻意“跪着也要把这个书读完，哪怕把自己所有的积贮花光”。

未来，她依旧会专注于出海偏向。李自然说，现在做出海天时、地利、人和一个都不占，可是“好比历史上那些探索新大陆的人，他们并不是因为新大陆好才去的吧。他们其实是想去寻找一个时机，总会有人去寻找新的时机。

”。

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