本文摘要：跨境电商渐成外贸快速增长新的引擎。

跨境电商渐成外贸快速增长新的引擎。据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将约6.5万亿元，未来几年跨境电商占到中国进出口贸易比例将不会提升到20%，年增长率将多达30%。万亿市场份额也讥讽多家公司试水，目前有数东方航空、小商品城等多家上市公司及大股东意图分羹跨境电商市场，投身于第三方支付、物流、电商平台、商品供货等多个领域。

事实上，2015年堪称是中国跨境电商的转折年。白热化的价格战和同质化竞争，传统跨境电商的经营模式和快速增长模式受到严峻考验。以草根创业和价格战为特色的第一波跨境电商早已过去，未来一段时期将步入第二波跨境电商热潮。

传统企业和品牌商的唤醒和愈演愈烈，中小生产型企业面临买家市场需求堵塞、订单周期长、汇率风险低、利润空间低等传统外贸容许，对跨境电子商务的市场需求更加急迫。回应，中国电子商务研究中心高级分析师张周平回应，近年来跨境贸易电子商务已沦为我国对外贸易新的增长点，国家涉及部门实施的一系列措施显然有助跨境电子商务的发展。

跨境交易比重下降不少人趁国庆七天假期过来旅游，才对被亲朋好友委托送货一些化妆品、奢侈品，而私人送货风行于微信朋友圈也早就不是新鲜事。一般而言，海外送货的商品从下单到收货慢则两个星期，快则一个月甚至更加幸，而且在仓储期间可能会遇上货币汇率波动等情况，从而影响消费体验。上海白领沈秋懿最近就因为送货等候过久而不高兴：最近看了一部韩剧，实在女主的唇膏不俗，想进个同款国庆节用，结果等了一个月都到时，还被告诉因为海关最近查得严，清关速度较快，估算还得等一两周。下次宁可多花点钱在国内卖，最少能立刻中用。

事实上，在跨境电商更加多、汇率波动等因素下，以海外送货维生的个体商家的日子更加不好过了。一位做到美国送货的卖家体现：在送货过程中一般都以人民币报价，在人民币升值那几天，适当下调商品价格，结果惹来客户强烈不满，指出我们是蓄意提价。可是如果不徵，我们也很难赚，感叹两难。而当低廉这众多优势在用户体验中无法突显时，对于国内消费者而言，海外送货的吸引力就渐渐淡化，而且还可能会遇上维权艰难、真假难辨等问题。

沈秋懿是个不折不扣的送货族，从大学时期开始就热衷自由选择海外送货，她告诉他记者，海外送货价格比较低廉很多，而且国内很多所谓的进口品，只不过都是madeinchina，国外的生产标准要严苛一点，原装进口的产品品质要比国内代加工的高。不过近两年沈秋懿找到有些海外送货也不如以前靠谱了，她回应：如果出售地太远，周期又很长，万一产品有点瑕疵，就害怕过了包在退换期限，到时候处置一起就很困难。相比之下，跨境电商在产品质量和售后服务上都有较好确保，且随着跨境电商扶植政策的相继实施，市场蓬勃发展。

据易观智库产业数据库的数据表明，2014年进出口贸易总额超过26.43万亿元，其中跨境电商交易额超过3.75万亿元，环比快速增长38.9%。易观智库副总裁、首席分析师李智回应，预示国际经济整体下滑，中国进出口增长速度持续减少。不过，跨境电子商务的展现出却出现异常亮眼。出口是承托中国跨境电商贸易的主体，超过了整体的80%。

9月21日，中国电子商务研究中心公布的《2015年(上)中国电子商务市场数据监测报告》表明，2015年上半年，中国电子商务交易额超过7.64万亿元，同比快速增长30.4%。其中，跨境电商交易规模为2万亿元，同比快速增长42.8%，占到中国进出口总值的17.3%。电商战略分析师王旭东在拒绝接受《国际金融报》记者专访时认为，上半年中国对外贸易呈现出下滑态势，而跨境电子商务则呈现蓬勃的发展态势。

未来随着更加多企业重新加入跨境电子商务行列，中国跨境电子商务从规模到质量都会有大幅的提升，在国际市场的影响力不会更进一步强化。合作模式渐渐激增随着中国网民的消费市场需求大大转型升级，转入2015年，跨进电商倍受各方欢迎。与传统的电商模式有所不同，跨境电商与国外品牌进行深度合作日益风行。

日前，网易考拉海购就宣告与欧洲仅次于的食品集团之一Hero集团的大中华区独家许可总经销商香港可持续资源有限公司签订深度战略合作协议，在国内亮相了Hero集团旗下HeroBaby白金版婴儿配方奶粉。回应，网易考拉海购CEO张蕾回应，对于中国消费者特别是在妈妈用户来讲，她们必须的是正宗、安全性的食品，网易考拉海购必要与海外品牌方建立联系，平采行传销确保品质。与此同时，阿里巴巴（市场需求面积:200-400平方米、已入驻1家购物中心）旗下聚划算平台在泰国曼谷宣告，将联手泰国商业部及泰国品牌联合推出泰国美食生活年卡，将泰国的美食、乳胶家纺、旅游等产业平送来中国消费者。

泰国商业部常务秘书长Vuthichai回应，随着中国和泰国之间的经济贸易往来大大深化，中国的消费者对泰国的文化和特色产品接受程度十分低。泰国的品牌早已开始尝试通过阿里巴巴平台将泰国的农业、乳胶业等优质商品平送来中国，达成协议了很好的成交价，造就了区域产业的发展。京东使用的则是自营+平台的模式。

其中，自营模式是京东自律订购，由保税区内专业服务企业获取反对服务;而平台模式则是通过跨境电商模式引进海外品牌商品，销售的主体必要就是海外的公司。而作为国内首家取得进口商品平采行资质的1号店回应，从2011年初开始引进跨境品类后通过与美、澳、韩、英等多国公使机构合作，与海外品牌的合作大大加剧，不仅让其进口商品资源上获得了确保，也使得其业务发展有了质的飞到。另一方面，随着对跨境电商扶植力度增大，明星也争相开始转行了进出口做生意。今年3月，刘嘉玲和其团队就开始屡屡认识天猫，期望通过后者协助其进口品牌走出国内消费者的家中。

双方的理念较为与众不同，都期望通过互联网来给中国的消费者带给品质生活。一位相似内情的人士透漏。在天猫618年中大促上，刘嘉玲品牌的红酒上线将近两天就销量过万，以超强高性价比受到消费者的热捧和高度赞誉。

当然，这里面少不了冲着刘嘉玲名气来的粉丝。只不过，刘嘉玲并不是第一个做到跨境电商的明星。去年双十一前夕，贝克汉姆亲临杭州，为苏格兰威士忌新的品牌翰格蓝爵在天猫亮相造势。

这新品牌由世界上最先酿造威士忌的haig家族与贝克汉姆合作发售。而在今年5月20日阿里巴巴全球女性大会上，好莱坞著名女星杰西卡阿尔芭月向外界宣告，其自创的母婴品牌、估值近10亿美元的TheHonestCompany将为中国市场带给进口时尚母婴产品。回应，中国电商研究中心主任曹磊指出，明星的名气和粉丝效应往往需要在电线初期发挥作用。

对于电商来说，明星的娱乐化营销是市场营销的一部分，需要捉眼球，瞬时核心区人气。但明星效应一过，粉丝的热情退却，平台往往溶解没法数据，或者投入产出比不高。业内人士也指出，对于电商来说，明星的娱乐化营销是市场营销的一部分，互联网+下，电商平台和明星、经纪公司等在探寻新的合作模式，相互借势，且可持续地商业化。

进口电商火热值得注意的是，随着大电商布局海淘，海淘阳光化趋势下，海淘市场规模将转入快速增长快车道，权威机构数据预测到2017年海淘市场规模将约860亿美元，占到在线购物的7%，维持48%的年增长率。京东涉及负责人回应，近年来海淘、送货模式的风生水起早已充分说明市场需求。未来，竞争戏码将集中于在商品非常丰富度、品质和供应链体系建设上。

数据表明，2014年跨境进口电商的贸易额占总跨境交易额的12.7%，而在2008年时跨境进口电商的比重意味着只占到总的跨境交易额的4.2%，近几年跨境进口电商的高速快速增长，也拓展出有一个新兴的蓝海市场。回应，中国电子商务研究中心高级分析师张周平指出，目前中国出口电商仍为跨境电商的主角，但随着消费市场需求的充沛，进口电商获得较慢发展，占到比有所下降。

另外，试点政策的逐步放松以及更加多企业的参予都将推展进口电商的发展。资本对跨境进口电商高额投资也佐证了这个领域的火热。据投融界的统计数据表明，2015年上半年跨境电商单个项目平均值低于融资额高达5650万元。

2015年初，洋码头获得B轮融资1亿美元，3月，辣妈老大宣告已完成C轮融资1亿美元，9月，蜜芽宝贝宣告取得1.5亿美元的D轮融资。中国进口商品享有可观的用户市场需求，海淘送货也是一个十分可观的数字，而去年灰色送货就超过了1500亿元人民币，出国游中最少15%以上人的主要目的是购物，但是目前还没一个充足合理合法的方式去符合这么大的用户市场需求。聚美优品海淘业务总监范忱回应。

海淘进口产品的天然属性是高品质，这也让跨境进口电商获益许多。洋葱快活创始人兼任CEO应磊在拒绝接受记者专访时回应，海淘的商业模式开始像淘宝，让大家告诉网购，从买到买得到，卖到低廉的，再行到像京东那样，让大家体验到服务品质，再行到后来的跨境电商，让大家告诉不光要购买的东西要好，服务品质还要好，海淘商品本身就有天然高品质属性，所以海淘的风力就来了。事实上，在跨境进口电商这个链条上，国内的电商企业具备天然优势：享有可观的终端消费人群。

2015年进年后，马云和刘强东都亲临欧洲各国招商。阿里巴巴在进口跨境电商的布局较全面：淘宝全球购得引入海外商品送货商，天猫国际引入海外品牌商或零售商，一快活网则为消费者获取海淘送货服务。

刘强东将国际化定位为京东2015扬帆远航的五大计划之一，京东海外购得采行招商模式而非京东自营，引进的商家大部分为海淘送货商。苏宁在海淘业务方面，有海外专业卖手团队反对的自营模式，还有国外品牌零售商进驻的平台模式。

1号店发售了1号海购得，唯品会发售全球特卖。聚美优品还独立国家正式成立了一个网站凝美海外购得。基于可观的用户市场需求和辽阔的市场前景，跨境进口电商早已构成了一个备受瞩目的新兴产业，但商品同质化也沦为跨境进口电商面对的众多难题，不少平台甚至是在亏钱抢走市场。

只不过，面临一些现有的品类非常丰富、供应链齐全的大平台，小企业可以借此挖出很多的机会和突破口。王旭东对记者回应，寻找自己独有的商品，是一个平台做到大做到强劲的前提。大家去香港卖奶粉和纸尿裤、去日本卖眼药水、去韩国卖化妆品，这是海外针对我国用户市场需求产生的市场导向，所以为了防止跟巨头正面的竞争，如何逃跑一个新的市场，做到美做到精、完备服务体验是十分准确的。

从把综合产品卖给所有人到把单一的产品卖给特定的人。如今移动互联网的发展给这个信息发生爆炸的年代又再配了一把旺火，各行各业都开始转入精细化、横向简化的战争中。通过统计资料和分析用户的行为习惯构成大数据这件事BAT早已在做到了，未来不会有更加多的中小企业为强化自身行业壁垒，不会将目标群体的定位精准化，随时理解他们必须什么，什么时候卖，这种将单一产品卖给特定的人的时代正在迫近。

平台应当要有引领消费的能力，虽然消费者对海外商品十分感兴趣，但是要做对高度细分的每一件商品都十分理解，这也是一件十分无以的事情，所以首先要去理解用户的市场需求和市场的市场需求，要用自己的营销能力让用户感官商品的吸引力。王旭东更进一步认为。而对于许多不具备资金优势的初创企业来说，没充足的精力和能力去探寻海外供应链，王旭东回应：许多小平台互为较小平台而言，没流量和资金的优势，所以必须在寒冬期抱团供暖，子集流量优势与厂家议价能力，不断深入挖出供应链，解决问题货源问题，并且切断跨境的物流通路，争取时间窗口和探寻新的方向。获释政策红利经过几年的行业浮沉，中国跨境电子商务贸易行业链条日臻完善，行业格局日益巩固，今年以来，电商产业政策红利也大大获释。

自从今年3月李克强总理明确提出互联网+计划以来，仍然关心跨境电商的存活及发展。5月份，国务院印发《国务院关于大力发展电子商务减缓培育经济新动力的意见》，部署更进一步增进电子商务创意发展。

《意见》明确提出，到2020年，基本竣工统一对外开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠的电子商务大市场。在反对政策上，《意见》拒绝为电商企业合理降税减负，逐步将旅游电商、生活服务类电商等涉及行业划入营改增范围。6月，国务院常务会议认为，增进跨境电子商务身体健康较慢发展，用互联网+外贸构建优进优出，不利于不断扩大消费、推展开放型经济发展升级、打造出新的经济增长点。

9月18日，海关总署月下发文件回应，表示同意将天津市列入跨境贸易电子商务服务试点城市，并继续执行郑州、杭州等7个城市的涉及进出口税收政策。自此，全国跨境贸易电子商务服务试点城市还包括郑州、杭州、重庆、上海、宁波、广州、深圳、天津共8个城市。

海关总署数据中心副主任王可认为，国家对跨境电商抱有了首肯，在政策上的反对也是前所未有的，还包括海关必须24小时拒绝接受进出口的申报且在24小时之内必需要已完成。另外，王可回应，跨境电商对国家的市场需求有两方面：一个是解决问题小批量的出口结汇和免税的艰难;另一个则是必须国家创建涉及的设施管理措施，符合消费者对国外产品的市场需求。随着中国政府持续实施反对政策，跨境电商的发展可以用异军突起来构成，其早已沦为对外贸易新的增长点，预计未来几年我国出口电商交易规模仍将维持20%-25%的增长速度。

分析人士认为，2015年以来，跨境电商受到影响政策密集公布，涵盖面甚广，皆付出代价跨境电商发展中的缴纳、物流、进出口报检等企业痛点，目前跨境电商试点城市再行减天津，可以具体当下进出口形势严峻的情况下，综合考虑到经济快速增长、税收、低收入等各方面因素，国家大力发展跨境电商的决意和政策弯曲短期内会挽回，随着各方面规范性文件的实施，跨境电商的政策红利仍不会源源不断。在跨境电商零售进口税收政策实施之后，跨境电商试点城市未来将会更进一步扩展。而随着进出口、税收、商检、缴纳等各环节的全国统一规范化，跨境电商将不会步入更大的政策反对和发展空间。

王旭东更进一步认为。此外，国家大力实行一带一路战略的发展，增进网上丝绸之路的打造出，也不利于了跨境电商的发展。

据机构预测，未来2-3年中国跨境电商交易规模将维持30%的填充增长率，在国务院、商务部、海关总署的各方面政策春风和空前的反对力度下，跨境电子商务业务于是以沦为一片辽阔的蓝海。跨境同业存单落户上海自贸区人民银行近日为上海自贸区发售跨境同业存单开闸，并容许境外金融机构投资者股份。

人民币国际化又行进了一小步。据人民银行上海总部有关负责人讲解，自贸区同业存单是指以自由贸易账户为相结合，面向金融机构投资者发售的记账式定期存款凭证，是一种货币市场工具。

当前，发售自贸区同业存单的条件和时机早已成熟期，而自贸区同业存单市场的较慢发展也将为发售面向企业和个人的自贸区大额存单奠下坚实基础。据理解，上海自贸区将于国庆节后启动银行间大额可出让存单业务，面向区内和境外金融机构投资者发售，星展银行和农行将在首批发售之佩。当日，中国人民银行上海总部同时发布了上海自贸区跨境同业存单境内、境外发行人的《中国(上海)自贸试验区跨境同业存单境内发行人操作者提示》和《中国(上海)自贸试验区跨境同业存单境外发行人操作者提示》（以下总称《操作者提示》），自发布之日起实施。

上海整肃所的自贸区同业存单注册托管地、整肃承销业务具备三项明显特征：第一，以自由贸易账户为相结合，对于符合要求的自贸区同业存单发行人和投资人，获取自贸区同业存单发行人账户和投资人账户开户服务;第二，通过创建独立国家的托管地整肃承销系统和账户体系，有效地为自贸区同业存单发行人获取注册、信息透露、代理付息兑付等服务，同时为自贸区同业存单投资人获取托管地和交易的整肃承销等服务;第三，按照上海自贸区跨境金融服务涉及规定，作好向中国人民银行上海总部上报信息工作。根据上述两个《操作者提示》，上海自贸区跨境同业存单一般为人民币，如有实际必须，可发售外币存单;单笔低于股份额度不高于1000万元且大于变动单位为其整数倍;发售额度实施备案管理，年初发行人递交年度计划，在备案额度内，自行确认每期金额、期限，但单期发售金额不得高于2000万元人民币。招商银行同业金融总部高级分析师刘东亮说道，市场期望上海自贸区发售同业存单已幸，这是人民币国际化的一小步;虽然预期最初发售规模受限，但此举对推展人民币跨境循环体系的建设有较小裨益，对持有人人民币资产的境外机构而言，也多了一项投资工具。

作为最重要的货币市场工具，截至目前，同业存单总计发售多达4万亿元，托管地量多达2万亿元。

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